📦 Kdo jsme?
Packeta Group je parťák pro moderní doručování – rychlé, pohodlné a udržitelné. Jsme jedním z nejrychleji rostoucích hráčů v oblasti logistiky a technologií ve střední a východní Evropě. Naše síť výdejních míst a chytré technologie propojují tisíce e-shopů a zákazníků po celém světě. S miliony doručených zásilek ročně měníme způsob, jakým lidé nakupují a posílají zboží – jednoduše, spolehlivě a s ohledem na budoucnost.
Přidej se k nám a pomoz nám měnit svět doručování – obchodem, vztahy se zákazníky a hledáním nových příležitostí.
👥 Náš tým
Jsme obchodní srdce Packety. Věříme v sílu vztahů, tah na branku a chytrá řešení. Každý den hledáme nové příležitosti, jak růst – pro naše klienty i pro nás. Jsme tým, který umí naslouchat, přesvědčit a doručit.
Hledáme parťáka, který má obchod v krvi a chuť měnit trh.
🎯 Koho hledáme?
Hledáme zkušeného obchodníka nebo obchodnici, který už samostatně řídil větší B2B klienty a složitější obchodní případy od první příležitosti až po uzavření smlouvy, realizaci služby a dlouhodobý rozvoj spolupráce.
Skvěle si sedneme, pokud:
- máš seniorní zkušenost v B2B sales nebo key account managementu a neseš skutečnou odpovědnost za obchodní výsledek a klientské portfolio,
- zvládáš obchodní případ end-to-end, od business casu a nabídky přes vyjednání podmínek až po podpis smlouvy a rozvoj klienta,
- umíš vyjednávat nejen cenu, ale také objemy, splatnost, vratky, doplňkové služby a další smluvní podmínky,
- máš zkušenost s většími firemními zákazníky a komplexní vyjednávací pozicí,
- přemýšlíš obchodně i analyticky, pracuješ s daty a umíš ověřit správnost výsledků,
- ovládáš angličtinu na úrovni obchodního jednání, ideálně C1, a češtinu pro každodenní interní spolupráci,
- máš pokročilou znalost Excelu a uživatelsky se orientuješ v Power BI,
- umíš jasně formulovat zadání pro ostatní týmy a aktivně dotahuješ řešení,
- jsi samostatný člověk s vysokým ownershipem, energií, odolností a jistotou při vyjednávání,
- jsi aktivní řidič nebo řidička a počítáš se zahraničními pracovními cestami.
Velkou výhodou bude, pokud se orientuješ v logistice, e-commerce, retailu nebo prostředí marketplace. Potěší nás také přímá zkušenost s čínskými či jinými asijskými klienty, akvizicí, cold outreach nebo průzkumem trhu a konkurence.
🛠️ Co budeš mít na starosti?
- Každodenní péči o portfolio větších asijských klientů, rozvoj spolupráce, růst obchodních objemů a sledování výsledků.
- Převzetí leadů od zahraničního týmu a kompletní zpracování obchodní příležitosti.
- Přípravu nabídek, prezentaci služeb, vyjednání obchodních podmínek a uzavírání obchodů.
- Prodej evropských last mile služeb klientům a logistickým partnerům, kteří přivážejí zásilky z Asie do Evropy.
- Řízení obchodní pipeline a přípravu ceníků, nabídek a obchodní komunikace.
- Vyjednávání cen, předpokládaných objemů zásilek, splatnosti, reverzní logistiky, vratek a doplňkových služeb.
- Přípravu obchodních plánů, forecastů a KPI včetně jejich průběžných aktualizací.
- Monitoring a reporting výsledků a práci s daty pro cenová a nákladová rozhodnutí.
- Prezentování řešení klientům a účast na zahraničních pracovních cestách.
- Sledování konkurence a trhu, včetně praktického ověřování zákaznické zkušenosti, přepravních štítků, notifikací a využívaných logistických partnerů.
- Přípravu podkladů pro schvalování obchodních výjimek a pricing committee.
- Aktivní řešení klientských požadavků a koordinaci spolupráce mezi obchodem, Operations, Customer Service, pricingem a dalšími specialisty.
- Nebudeš jen předávat požadavky dál. Očekáváme, že převezmeš odpovědnost za klienta, aktivně zapojíš potřebné týmy, budeš hlídat další kroky a dotáhneš řešení až do výsledku.
🎁 Na co se můžeš těšit?
🌴 5 týdnů dovolené a 3 Sick Days
⏰ Flexibilní pracovní dobu
🏠 Standardně 1 den home office týdně
☕ Ovoce, kávu a čaj
🍽️ Plně hrazené stravenky v hodnotě 130 Kč na den
🏋️ Aktivní životní styl díky Multisport kartě
💻 Služební notebook a telefon
🅿️ Možnost parkování
🎓 Rozvoj a kurzy
💰 Odměnu za doporučení dalšího Packetáka
🛍️ Výhodné slevy u partnerů
📦 Výhodné odesílání balíčků přes Zásilkovnu
🐶 Dog-friendly prostředí
💡 Naše hodnoty
- Impress the Customer: zákazník je u nás vždy na prvním místě.
- Get Things Done: jednáme rychle a efektivně.
- Be Radically Honest: komunikujeme otevřeně a férově.
Zaujala tě tahle příležitost?
Pošli nám svůj životopis a napiš pár slov o tom, proč tě operativní nákup zaujal. Nemusíš splňovat každý bod. Pokud máš zkušenost s ERP, cit pro detail a chuť učit se, rádi tě poznáme.
