OBCHODNÍK FRONT OFFICE – REALITY

OBCHODNÍK FRONT OFFICE – REALITY

Nejsme realitní kancelář. Jsme vlastník a pronajímatel nemovitostního portfolia a hledáme obchodníka, který ho bude aktivně rozvíjet a naplno využívat jeho potenciál.

Co budeš dělat

Pronájem a akvizice nájemců

Aktivně nabízíš volné prostory – kanceláře, sklady, haly, výrobní a obchodní plochy, pozemky
Vyhledáváš potenciální nájemce, oslovuješ je a vedeš je celým obchodním procesem od prvního kontaktu po podpis smlouvy
Organizuješ prohlídky a prezentuješ obchodní potenciál nemovitostí

Obchodní vyjednávání

Vyjednáváš klíčové podmínky nájmu: výši nájemného, délku, termín předání, indexaci, jistotu, pobídky
Výsledkem tvé práce je dohoda o obchodních parametrech – právní zpracování zajišťuje back office

Péče o stávající nájemce

Udržuješ aktivní vztah s klíčovými nájemci, sleduješ jejich potřeby a spokojenost
Včas řešíš prodloužení nájmů, nabízíš rozšíření nebo relokaci v rámci portfolia
Identifikuješ riziko odchodu nájemce dřív, než nastane

Aktivní obchodní rozvoj

Sleduješ trh, vyhledáváš firmy expandující nebo relokující provoz
Buduješ síť kontaktů, spolupracuješ s externími makléři tam, kde je to pro nás výhodné
Obchodník nepracuje jen s aktuálními poptávkami, ale aktivně „zahřívá" kontakty, které ještě nejsou připravené podepsat, a vrací se k nim ve správný moment

Jak měříme výkon

Nezajímá nás počet telefonátů. Zajímá nás výsledek:

Obsazenost svěřeného portfolia
Nově pronajatá plocha a hodnota sjednaného nájemného za období
Počet uzavřených nájemních smluv a prodloužení
Retence nájemců
Konverzní poměr: lead → prohlídka → nabídka → smlouva

Koho hledáme

Zkušeného B2B obchodníka – realitní makléř není podmínkou
Člověka orientovaného na výsledek, který umí aktivně získávat klienty a samostatně vést obchodní jednání
Schopnost pochopit potřeby firemních nájemců a ekonomicky uvažovat o podmínkách nájmu
Systematická práce s obchodními případy, znalost CRM nebo obdobné evidence
Výhodou: zkušenost s komerčními nemovitostmi, znalost regionálního trhu
Co tato pozice není

Neřešíš technickou údržbu, opravy, fakturaci ani právní dokumentaci – to patří jiným útvarům. Ty jsi obchodní tvář společnosti vůči nájemcům a zodpovídáš za ekonomický výsledek portfolia.

Co od Vás očekáváme:

SŠ/VŠ vzdělání
znalost AJ minimálně na úrovni B1
pokročilá znalost práce na PC (Word, Excel, PowerPoint, internet)
chuť se učit novým věcem
profesionální vystupování
výborné komunikační a organizační schopnosti, schopnost pracovat pod tlakem
samostatnost, proaktivita, spolehlivost, preciznost, schopnost operativního řešení vzniklých situací
iniciativní přístup k vykonávané práci
bezúhonnost
řidičský průkaz sk. B – aktivní řidič