O společnosti Iron Mountain
Značka Iron Mountain je především známá jako globálního leader v oblasti bezpečné archivace a fyzické správy dokumentů. Aktuálně jsme však mnohem dále – jsme klíčovým partnerem organizací pro digitální transformaci, cloudová řešení a vytěžování dat pomocí umělé inteligence.
Už více než 75 let chráníme a uchováváme to nejcennější, co firmy vlastní – data, dokumenty a informace. V dnešní době se na naše řešení spoléhá přes 240 000 klientů ve více než 60 zemích světa, včetně 95 % společností z žebříčku Fortune 1000 (např. Oracle, Boeing, Coca-Cola nebo Sanofi).
Naše platformy jako InSight a DXP (Digital Experience Platform) přinášejí pokročilé inteligentní zpracování dokumentů (IDP), strojové učení a workflow automatizaci, čímž mění nestrukturovaná data v reálnou obchodní hodnotu. Propojujeme robustní datová centra, správu životního cyklu IT aktiv i špičkový software do uceleného ekosystému.
Proč budovat kariéru právě s námi? V Iron Mountain získáte zázemí a stabilitu technologického giganta obchodovaného na newyorské burze, ale současně svobodu, agilitu a dynamiku růstového byznysu. Pro seniorního obchodníka představuje Iron Mountain ideální kombinaci: silný brand, který otevírá dveře u C-level managementu enterprise klientů, a produktové portfolio na špičce současných trendů v digitalizaci a AI.
Vaše role a mise
Jako Senior Business Development Manager budete stát v čele obchodní expanze divize Global Digital Solutions (GDS) na českém trhu. Budete strategickým konzultantem pro přední společnosti procházející digitální transformací, povedete komplexní tendry a nastavíte nová partnerství s klíčovými decision makery.
Hlavní odpovědnosti:
- Akvizice nových zákazníků (Hunting & New Business): Identifikace a uzavírání příležitostí v segmentu mid-market, enterprise a government v rámci České republiky.
- Konzultativní prodej na C-Level úrovni: Vedení obchodních diskusí o strategických projektech v oblastech digitalizace, DMS, procesního workflow a Information Governance s rozpočty v řádu stovek tisíc až milionů korun.
- Rozvoj stávající klientské báze: Tvorba a realizace cross-sell/up-sell strategií u existujících klientů s využitím nových digitálních a cloudových služeb.
- Vedení tendrů a výběrových řízení: Strategické řízení komplexních nabídek, nastavení cenových modelů, analýza profitability a smluvních podmínek ve spolupráci s právním týmem a vedením společnosti.
- Mezioborová spolupráce: Koordinace obchodního procesu s Pre-Sales Solution architekty, IT, operativou a marketingem pro zajištění přesného doručení řešení na míru.
- Pipeline Management: Přesné plánování a řízení prodejního cyklu, forecasting a správa pipeline v CRM Salesforce.
Profil ideálního kandidáta
- Praxe v oboru: Minimálně 5 let zkušeností na pozici Business Development Managera či obdobné se zaměřením na prodej komplexních technologických řešení, digitalizace, DMS/ECM či podnikového softwaru.
- Track record v B2B: Prokazatelné a měřitelné výsledky v plnění obchodních cílů a zkušenost s prodejem řešení v šestimístných až sedmimístných částkách (CZK). Zkušenost s B2G prodejem je výhodou.
- Strategický a konzultativní přístup: Znalost metodik strategického prodeje, schopnost analyzovat potřeby klienta a přetavit je do atraktivní hodnotové nabídky (Value Proposition).
- C-Suite komunikace: Schopnost suverénně vystupovat, prezentovat a vyjednávat na úrovni nejvyššího managementu (CEO, CIO, CFO).
- Jazyková výbava: Plynulá čeština (C2) a dobrá úroveň angličtiny (min. B1) pro mezinárodní spolupráci v maticové struktuře.
- Mobilita: Řidičský průkaz sk. B a ochota k osobním schůzkám s klienty po celé ČR.
Co vám nabízíme
- Zázemí globálního tržního lídra: Prestižní pozice ve stabilní nadnárodní korporaci s podporou globální sítě 26 000+ profesionálů.
- Finanční motivace: Atraktivní fixní plat a transparentní provizní schéma bez zastropování, přímo navázané na vaše obchodní výsledky.
- Vybavení i pro soukromé účely: Služební automobil vyšší třídy i pro osobní využití, notebook a mobilní telefon.
- Rovnováha a flexibilita: Možnost hybridního režimu práce (až 3 dny v týdnu home office po zapracování) a flexibilní pracovní doba.
- Dovolená: 25 dní dovolené + 3 dny sick days.
- Doplňkové benefity: Příspěvek na stravování (stravenkový paušál), penzijní připojištění po prvním roce a program péče o zdraví a duševní pohodu.
- Kultura a prostor pro růst: Profesionální prostředí otevřené novým nápadům, s přímým vlivem na formování trhu s digitálními službami v ČR.
Průběh výběrového řízení
Zaujala vás tato příležitost? Zašlete nám svůj strukturovaný životopis v českém či anglickém jazyce.
Vzhledem k vysokému zájmu budeme kontaktovat pouze kandidáty, kteří splňují uvedené požadavky na pozici.
