Pro našeho klienta, česko-slovenskou IT společnost specializující se na technologie pro zákaznický servis, kontaktní centra a Customer Experience, která dodává a integruje komplexní řešení zejména pro větší společnosti v oblasti finančních služeb, telekomunikací, utilit, služeb, distribuce a veřejného sektoru, hledáme posilu na pozici Senior Business Development Manager / Enterprise Sales – New Business.
Náplň práce:
- Aktivní vyhledávání a získávání nových zákazníků na českém trhu, především mezi středními a velkými společnostmi
- Navazování kontaktů a budování vztahů s klíčovými decision makery na straně zákazníků
- Řízení celého obchodního cyklu – od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy
- Koordinace návrhu a přípravy řešení ve spolupráci s presales týmem, architekty, konzultanty, delivery týmem, vendory a technologickými partnery
- Příprava a prezentace obchodních nabídek, řešení a prezentací pro zákazníky
- Vyjednávání obchodních a smluvních podmínek a dotažení obchodních případů do úspěšného uzavření
- Rozvoj dlouhodobých vztahů se získanými zákazníky a identifikace dalšího obchodního potenciálu
- Aktivní sledování trhu, konkurence a potřeb zákazníků a přinášení podnětů pro další rozvoj nabídky společnosti
Požadujeme:
- Prokazatelné zkušenosti s aktivním získáváním nových zákazníků a vytvářením obchodních příležitostí v B2B prostředí
- Zkušenosti s komplexním prodejem IT řešení, ideálně středním a velkým společnostem
- Schopnost samostatně oslovit a otevřít nového zákazníka a rozvíjet obchodní příležitost od prvního kontaktu až po uzavření obchodu
- Zkušenosti s jednáním s managementem a seniorními decision makery
- Schopnost porozumět obchodním potřebám a problémům zákazníka a na jejich základě identifikovat vhodné řešení
- Schopnost prodávat především hodnotu a komplexní řešení, nikoliv pouze jednotlivý produkt nebo cenu
- Dobrou orientaci v IT prostředí a schopnost rychle porozumět novým technologiím a jejich obchodnímu využití
- Schopnost efektivně spolupracovat s technickými specialisty, presales a delivery týmem i technologickými partnery
- Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
- Samostatnost, obchodní tah na branku, vytrvalost a odpovědnost za dosažené výsledky
- Týmový přístup – obchodník u nás neprodává pouze produkt, ale především schopnost celého týmu dodat zákazníkovi kvalitní a funkční řešení
Nabízíme:
- Velkou míru autonomie a možnost aktivně ovlivňovat obchodní strategii a další směřování společnosti
- Příležitost pracovat s několika technologickými platformami a navrhovat řešení podle skutečných potřeb zákazníků, nikoliv prosazovat pouze jeden konkrétní produkt
- Silné zázemí zkušeného technického, presales, delivery a development týmu
- Prostor přicházet s vlastními nápady a podílet se na vytváření nových služeb, technologických partnerství a obchodních modelů
- Dlouhodobou perspektivu a možnost dalšího profesního i kariérního růstu
- U úspěšného kandidáta možnost postupně převzít širší odpovědnost za obchodní aktivity a perspektivně se zapojit také do vedení společnosti
- Atraktivní finanční ohodnocení nastavené individuálně podle zkušeností kandidáta, tvořené fixní mzdou a významnou variabilní složkou
- Služební automobil a další standardní zaměstnanecké benefity
- Místo působení primárně Praha / Česká republika
Pokud Vás tato nabídka zaujala, zašlete nám Váš strukturovaný životopis. Budeme Vás v nejbližší době kontaktovat.
Společnost PŘEDVÝBĚR.CZ a.s. si vyhrazuje právo nekontaktovat kandidáty, kteří nebudou splňovat výše uvedené požadavky.
Výhodou spolupráce s námi je rychlost! S našimi konzultanty absolvujete pouze telefonický pohovor!
Odpovědí na tento inzerát souhlasím, aby společnost PŘEDVÝBĚR.CZ a.s., sídlem Na Kozačce 1289/7, Praha 2, zpracovávala mé osobní údaje pro účely zprostředkování práce v souladu se zákonem č. 110/2019 Sb., a to až do odvolání písemnou formou.
