Obchodní inženýr pro koncové zákazníky

Obchodní inženýr pracuje se zákazníky ve svěřeném segmentu trhu (MMM, F&B, CPG, E&C) s cílem uzavírat obchody a dosáhnout toho, aby si zákazníci přiděleného segmentu osvojili řešení =S=, ztotožnili se s nimi a využívali jejich přínos ve svých provozech. Vyhledává a rozšiřuje okruh zákazníků v souladu s obchodní politikou společnosti. Ve spolupráci s ostatními odděleními sleduje obchodní případy a projekty až do jejich úplné realizace a ke spokojenosti zákazníka.

Opis pracovních činností

• Zodpovídá za klíčové koncové zákazníky pro segmenty MMM (Metals, Mining, Minerals), E&C (Energy and Chemicals), F&B (Food & Beverage), CPG (Consumer Packaged Goods).
• Pravidelně plánuje a uskutečňuje návštěvy zákazníků, zjišťuje potřeby a požadavky přidělených zákazníků, koordinuje přidělené projekty.
• Vyhledává a sleduje obchodní případy a projekty, rozšiřuje okruh zákazníků v dané oblasti.
• Předkládá naše nabídky a řešení a prosazuje výhodnost nabízených řešení a produktů =S= a efektivně prosazuje produkty =S=.
• Vyjednává výhodné podmínky uzavíraných smluv a dohod (platební podmínky, termíny dodání předmětu smlouvy, závazné termíny úhrady faktur…), dodržuje rabatovou a cenovou politiku společnosti (maximální slevy, marže…).
• Zjišťuje informace o projektech, konkurenci a situaci na trhu, poskytuje informace kolegům z ostatních oddělení.
• Připravuje a realizuje pro zákazníky školení, prezentace a další akce na podporu prodeje.
• Veškerou agendu obchodní činnosti vede v obchodní databázi společnosti. Aktualizuje zákaznické soubory na základě získaných informací.
• Dodává zákazníkům potřebné podklady (katalogy, programy, cenové nabídky, certifikáty…).
• Připravuje kupní smlouvy a smlouvy o dílo, podepisuje smlouvy do výše dle rozsahu kompetencí.
• Kontroluje plnění smluvních vztahů k úplné spokojenosti zákazníka, koordinuje plnění smlouvy s ostatními odděleními.
• Prověřuje platební schopnost potenciálních zákazníků ve spolupráci s finančním oddělením, sleduje realizaci plateb obchodních případů.
• Pravidelně předkládá zprávy ve stanovených termínech.
• Popisuje v měsíčních zprávách a v databázi návštěv aktuální stav sledovaných projektů, konkurenční prostředí, úroveň spolupráce s projektanty, počet uskutečněných návštěv a plánované následující akce, vyhodnocuje úroveň dosažení stanovených cílů.
• Účastní se setkání a porad oddělení.
• Spolupracuje a koordinuje činnost s kolegy za účelem zvýšení efektivity činnosti a dosažení cílů v souladu s obchodní politikou firmy.

Specifické oblasti a požiadavky na zaměstnance

• vzdělání: vysokoškolské nebo středoškolské technického zaměření, ideálně elektrotechnického oboru
• zkušenosti: alespoň tříletá praxe v prodeji v technicky orientované společnosti, ideálně elektro oblast
• dovednosti: MS Office, anglický jazyk – hovorová úroveň, řidičský průkaz
• vysoké pracovní nasazení, schopnost přinášet nové návrhy, inovovat
• dobré dovednosti v oblasti argumentace, přesvědčování a prezentace
• flexibilita, kreativita, zodpovědnost a důslednost, samostatnost, ale také schopnost pracovat v týmu
• ochota cestovat v rámci ČR (časté služební cesty)

Benefity, které dávají smysl

• Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
• Pracovní smlouva na dobu neurčitou – jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
• Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
• 25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
• Nástup možný ihned nebo dle dohody – rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.

Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě!