Business Development Manager

V Emarku stavíme na dlouhodobých vztazích a silném klientském portfoliu. Naší misí je pomáhat firmám efektivněji pracovat s daty. Automatizace procesů, moderní datová analytika, cloudové technologie (jako Snowflake či moderní BI) a smysluplná adopce AI jsou pro nás každodenní realitou. Jsme menší, flexibilní firma, kde narážíš na minimum byrokracie, ale děláme business s těmi největšími hráči na trhu.

Hledáme zkušeného Business developera, který nechce být jen „podávačem nabídek“, ale skutečným business partnerem pro naše klienty. Člověka, který dokáže rozvíjet stávající vztahy, ale má v sobě i zdravý drajv otevírat nové dveře.

Náplň práce:

• Farming vs. Hunting (cca 60:40): Budeš se starat o rozvoj našich silných stávajících klientů, otevírat s nimi nová témata a zároveň vyhledávat nové obchodní příležitosti na trhu.
• Správa klíčových účtů: Hned na začátku dostaneš pod křídla významné klienty, u kterých budeš budovat dlouhodobou hodnotu.
• Konzultační přístup: Tvoje práce nekončí posláním ceníku. U klienta se dokážeš hluboce zamyslet, zeptat se: „Co vás v businessu nejvíc brzdí?“ a společně s našimi tech architekty navrhnout řešení, které dává smysl technicky i obchodně.
• Strategické tendry: Když přijde příležitost, uchopíš ji komplexně – od analýzy potřeb až po obhájení finální hodnoty před klientem.

Odborné požadavky:

• 5+ let zkušeností s B2B prodejem: Hledáme seniorního parťáka, který už má něco za sebou a umí se suverénně pohybovat v businessovém prostředí.
• Zkušenost z konzultačního prostředí / IT integrace: Ideální, pokud máš přehled, jak fungují komplexní IT dodávky, projektový model a jak se prodává hodnota
• Schopnost klást správné otázky: Hledáme člověka, který má přirozený zájem pochopit business klienta, umí naslouchat a objevovat skryté potřeby.
• Znalost problematiky dat: Nemusíš kódovat, ale moderní technologie, data, cloud a analytika ti musí dávat smysl a bavit tě.
• Anglický jazyk (B2): Na úrovni, kdy bez problémů zvládneš business meeting.

Nabízíme:

• Práci v menším, agilním týmu bez korporátního tlaku a zbytečných schvalovacích procesů.
• 25 dní placené dovolené pro každého + 5 Emark days.
• Služební automobil i na soukromé účely.
• Měsíc placeného volna po 5 odpracovaných letech.
• Kvartální příspěvek na relaxaci, sportovní aktivity, kulturní akce nebo duševní zdraví.
• Implementování inovativních datových řešení, která reálně fungují a mění bussines našich zákazníků.
• Příspěvek na technické a kancelářské vybavení.
• Příspěvek do doplňkového penzijního spoření – pro HPP.
• Flexibilita: u nás je důležitý výsledek, ne odsezené hodiny v kanceláři. Jednou týdně se ale rádi vidíme na společném obědě.