Obchodně-technický zástupce pro Německo (Sales Representative)

Hledáme kolegu nebo kolegyni s technickým myšlením, výbornou němčinou a chutí dlouhodobě rozvíjet německý trh. V této roli budete klíčovým článkem mezi potřebami zákazníků v Německu a naším obchodním týmem. Budete aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti v průmyslu a logistice a zajišťovat, aby naše řešení v oblasti průmyslové bezpečnosti byla na německém trhu komerčně úspěšná. Ideální výchozí lokalitou jsou západní Čechy, případně jiná lokalita s dobrou dostupností do Německa. Důležitá je flexibilita pro pravidelné výjezdy k zákazníkům ve svěřeném regionu a schopnost samostatně vést obchodní jednání v němčině.

Náplň práce:

• Rozvoj německého trhu a strategie: Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí v průmyslových a logistických podnicích. Vyhledávání nových zákazníků s důrazem na obchodní potenciál a ziskovost regionu.
• Akvizice a správa portfolia: Budování dlouhodobých obchodních vztahů s německými zákazníky.
• Prodej uceleného portfolia systémů průmyslové bezpečnosti: Antikolizní systémy pro vysokozdvižné vozíky (UWB, RTLS, AI vision), inteligentní radary a LED vizuální projekce.
• Technické konzultace a analýza rizik: Hodnocení technické vhodnosti produktů pro konkrétní průmyslová prostředí a návrh řešení podle potřeb zákazníka ve spolupráci s naším auditorem bezpečnosti. Technická podpora klientů, řešení problémů v terénu, telefonické konzultace.
• Návrh řešení a kalkulace: Příprava technicko-obchodních podkladů, zpracování prodejních nabídek na míru a spolupráce na cenových kalkulacích.
• Spolupráce s vývojem: Úzká spolupráce s vývojovým týmem. Předávání zpětné vazby z německého trhu, požadavků na přizpůsobení řešení a podnětů pro vývoj nových funkcí.
• Veletrhy a reprezentace firmy: Prezentace našich řešení na klíčových akcích, například LogiMAT nebo Hannover Messe.

Požadavky na pozici:

• Němčina: Výborná znalost slovem i písmem pro každodenní obchodní a technická jednání se zákazníky v Německu.
• Obchodně-technická praxe: Zkušenost s prodejem, výhodou je praxe v průmyslu, logistice, automatizaci, RFID nebo souvisejících technologiích.
• Technické myšlení: Schopnost pochopit provoz zákazníka, pojmenovat technický problém a převést ho do konkrétního obchodního řešení.
• Lokalita a cestování: Výchozí lokalita ideálně západní Čechy / Plzeňský nebo Karlovarský kraj, případně jiná lokalita s dobrou dostupností do Německa. Důležitá je ochota k pravidelným výjezdům za zákazníky ve svěřeném regionu.
• Řidičský průkaz sk. B: Aktivní řidička / řidič, samostatnost při plánování cest a obchodních schůzek.
• Vzdělání: Minimálně středoškolské s maturitou; technický, elektro nebo ekonomický směr je výhodou.
• Angličtina: Výhodou pro interní komunikaci a jednání s vybranými výrobci.

Nabízíme:

• Mzda: 60 000–80 000 Kč brutto měsíčně dle zkušeností a obchodní praxe.
• Bonusový systém: Motivační bonusy navázané na úspěšnost realizovaných projektů a obchodní výsledky. Bonusy jsou vyplácené měsíčně nebo kvartálně; při výborných výsledcích mohou dosáhnout až 100 % základní mzdy za příslušné bonusové období.
• Cestovní náhrady: Při zahraničních pracovních cestách hradíme cestovní náklady a poskytujeme zahraniční stravné dle platných předpisů.
• Vybavení pro práci v terénu: Služební automobil i k soukromému využití, notebook a mobilní telefon.
• Technická a obchodní podpora: Zaškolení v portfoliu, podpora týmu při návrhu řešení, spolupráce s vývojem a zázemí pro přípravu nabídek.
• Benefity: Příspěvek na stravování a firemní teambuildingy, možnost práce z domova dle domluvy.
• Work-life balance: 5 týdnů dovolené, flexibilní pracovní doba a rozumné plánování cest podle obchodních priorit.
• Jistota a rozvoj: Smlouva na dobu neurčitou, možnost kariérního růstu a odborného rozvoje.
• Mezinárodní přesah: Práce na technologicky zajímavých projektech pro průmyslové zákazníky v Německu i na dalších trzích.