Štěstí přeje připraveným. I když peníze štěstí nikomu nazaručí, dokážou zbavit některých starostí a zpříjemnit život. Vyjednávání o nich je důležitou součástí pohovoru, na níž by měl být člověk připraven. Jak na to?
Jaké mám náklady na život
O tom je dobré mít aktuální přehled. Spousta komodit se zdražila, takže náklady na život stouply. Kolik vás dnes stojí bydlení, energie, doprava, splátky, kolik dáte za jídlo, ošacení… K výsledné částce přihoďte něco na spoření, abyste nemuseli žít z ruky do úst, a také peníze na dovolenou. Získáte základní údaj.
Jaké mzdy se nabízejí na trhu práce
Na serveru Prace.cz je mzda inzerována u téměř poloviny nabídek. To vám může dát představu o tom, za kolik je práce v tom či onom oboru k mání. Nabízené odměny u některých profesí shrnuje i tento nedávný článek.
Další informace může poskytnout na stránce naší Poradny záložka Porovnejte si plat. Odkáže vás na server Platy.cz, kde si můžete anonymně porovnat svoji stávající (odhadovanou nebo v inzerátu nabízenou mzdu) s ohledem na profesi, region a také třeba dosavadní praxi. Je potřeba vyplnit krátký dotazník, do něhož zadáváte třeba i pohlaví nebo velikost firmy, v níž pracujete. Trvá to jen pár minut a výsledkem je zjištění, jestli jste s částkou, kterou jste zadali, nad nebo pod (a o kolik) hladinou mezd obvyklé na srovnatelné pozici s tou vaší ve vašem regionu.
TIP: V Česku chybí téměř sto tisíc řemeslníků a stavebních dělníků. Jsou to zejména elektrikáři, pokrývači, klempíři či tesaři, ale také svářeči, instalatéři, obkladači, zedníci nebo malíři. To nahrává kandidátům, kteří díky tomu mohou mít při vyjednávání o mzdě silnější pozici.
Mějte při ruce argumenty
Až zohledníte svoje životní náklady i mzdy na pracovním trhu, dojdete k měsíční odměně, kterou je reálné dosáhnout. Počítá se v hrubém. Měla by to být suma, ze které jste ochotni něco slevit, jestliže vám zaměstnavatel tolik nebude chtít dát.
Tím ale vaše příprava nekončí. Nachystejte si také argumenty, kterými svoji částku obhájíte – vaše zkušenosti, kompetence, zjištěnou obvyklou mzdu, kterou pracovníci ve vašem oboru a s vaší praxí berou.
Během jednání
- O výši mzdy nezačínejte na pohovoru, případně během hovoru po telefonu sami. Počkejte, až se zeptá druhá strana. Pokud tak neučiní, zaveďte na toto téma řeč, ale až potom, co proberete náplň a podmínky práce.
- Někdy se doporučuje uvést rozpětí, ale tím si říkáte o to, že vám zaměstnavatel bude chtít dát tu nižší hranici. Proto raději uveďte konkrétní částku.
- Uvidíte-li po uvedení své částky nesouhlas, můžete vytvořit prostor pro jednání a říct, že o výši mzdy jste ještě ochotni jednat. Snažte se zjistit, jaký plat zaměstnavatel nabízí, abyste věděli, jak moc se vaše a jeho představy liší. Nechte si také podrobně vysvětlit, jaká je případně fixní a pohyblivá složka mzdy. Nechte si vyložit i benefity. Řada z nich se dá také přepočítat na peníze.
- Při vyjednávání uplatněte své připravené argumenty. Možná, že vám firma nedá přímo to, co jste si řekli, ale bude ochotna svoji původní nabídku o něco navýšit a k vaší ideální mzdě se přiblížit.
- Jestliže vám zaměstnavatel nabízí mzdu, o níž nejste přesvědčeni, že za ni chcete pracovat, neodpovídejte hned. Můžete třeba říct: „Vaše firma se mi líbí, ale rád bych si vzal/a krátký čas na rozmyšlenou.“ A rovnou připojte informaci, do kdy se ozvete. Zhruba dva tři dny by měly být přijatelné.
Na Prace.cz se 47 % nabídek zobrazuje rovnou i s výší mzdy. Díky tomu budete mít při případném vyjednávání z čeho vycházet.